（一）战略规划与目标管理
1.根据公司战略制定全国销售策略，分解年度销售目标并推动执行，对整体销售业绩、利润指标负责。
2.分析医药市场趋势（如集采政策、医保目录动态）及竞品动态，优化产品定位与推广方向。
（二）团队建设与管理
1.搭建并管理销售团队（50人以上），制定培训计划，提升团队专业能力（如学术推广、政策解读），培养区域销售骨干。
2.建立绩效考核体系，通过数据分析监控团队效能，推动销售流程标准化。
（三）客户开发与资源整合
1.开拓公立医院、连锁药房及第三终端渠道，维护核心客户关系，推动产品准入（药事会申报、集采投标）。
2.联动厂商、代理商资源，策划推广活动，提升产品临床使用率。
（四）运营优化与风险控制
1.监控销售费用与回款率，优化库存结构与配送效率，确保合规经营（GSP认证、反商业贿赂政策）。
2.反馈市场需求至研发/生产部门，协助优化产品剂型、规格以匹配临床需求。
销售模式：目前公司营销模式为省代+精细化招商。
1. 抗感染药物：如帕拉米韦（力纬）、环丙沙星（悉复欢）、头孢呋辛酯（协诺信）等
2. 心脑血管药物：如辛伐他汀分散片（辛可）、阿托伐他汀钙片（普新力），高血压双赛普利。
3. 解热镇痛药：如布洛芬混悬滴剂（儿童专用）

任职要求:
（一）基本要求
1.政治素质：拥护党的领导，深刻理解医药行业“两个维护”政治要求，无违反《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》记录；
2.学历与专业：统招本科及以上学历，药学、市场营销等相关专业，年龄38-48周岁（特别优秀者可放宽至50周岁）。
（二）行业经验
10年以上医药销售经验，其中5年以上50人营销团队管理经验（需提供近3年团队业绩证明），具有全国销售网络搭建经验者；熟悉各省医药招投标流程及GSP合规要求，具备公立医院（三甲医院≥15家）资源。
（三）核心能力
1.市场洞察力：能预判政策影响（如集采扩围），快速调整销售策略。
2.资源整合能力：具备成熟的厂商合作案例，能推动跨部门协作（如医学部、供应链）。
3.抗压与执行力：适应高频出差，在业绩压力下保持目标导向。